高周波対応FPC（LCP等低誘電材料）の重点開拓｜海外拠点を活用した現地ヒアリング型提案

5G・次世代通信デバイスの普及で要求物性が高まる高周波FPC領域。当社は、メーカー新商品・開発品の情報を集約し、海外拠点を介した現地工場でのヒアリングで需要をマッチングする「重点開拓型」のソリューションを提供しています。

高周波対応FPC市場で頻発する「要求物性とサプライのミスマッチ」

電子部品・電子機器業界で日々市場要求がアップデートされ、高周波対応FPC（LCP等）への要求が高まる中、要求物性とサプライ供給が合わずプロジェクトが止まりがち。
顧客調達部門との打ち合わせで、現地拠点の生の声を集める必要があると判明。
●顕在化する場面：新製品開発・既存製品改良フェーズ。モバイル・コンシューマー機器向け。
●主な影響：供給不安・リードタイム長期化、設計フリーズ後の調達遅延、競合への遅れ。

なぜミスマッチが起きるのか：供給安定性とリードタイム長期化、要求物性の高度化

海外調達先の供給安定性とリードタイム長期化。要求物性が高度で、メーカー開発品とのマッチングが難しい。
●特定の根拠：顧客調達部門との打ち合わせ、海外拠点での現地ヒアリング。

これまで試した対策とその限界

汎用FPC材料での性能不足、単独メーカー紹介での要求未達。
これらの限界を踏まえ、より抜本的な打ち手として下記アプローチを採用しました。

解決アプローチ：メーカー新商品紹介 × 現地ヒアリング × 需要マッチング

メーカーの新商品・開発品を既存顧客に紹介し、フジケミネットワークで海外拠点の需要も掘り起こすマッチング型営業。

フジケミ・トレーディングの提供体制：本社 × タイ・ベトナム拠点 × メーカー

本ソリューションは、複数拠点の役割分担で成立しています。
・本社・国内営業：メーカー新商品の収集・展開
・タイ・ベトナム拠点：現地顧客工場ヒアリング・需要確認
・メーカー：開発品供給・技術データ提供
供給体制：紹介ベース、要求仕様確定後にサンプル供給→評価→量産。

導入による成果

メーカー開発品と需要のマッチングに成功。高周波領域の機能・性能向上を顧客と共に達成。
●KPI候補：新規採用案件の創出／要求仕様マッチング率向上／海外拠点経由の引合増。
●導入リードタイム：ヒアリング〜マッチング〜評価が継続中（ライフサイクル長め）。

想定される波及効果と横展開

本ソリューションの導入効果は、主課題の解決にとどまりません。社内提案・経営層提案の材料としてもご活用ください。
・5G/車載通信／衛星通信／ウェアラブルなど高周波分野への横展開
・LCP以外の低誘電材料（変性PI・低誘電プリプレグ）への発展
・顧客海外工場の本社決定者を巻き込むことで、グローバル採用への発展
・SEO的に「高周波 FPC」「LCP フィルム」流入で技術エンジニアの問合せ増

同業他社との違い：なぜフジケミ・トレーディングが選ばれるのか

国内専門商社の多くは日本本社のみの提案にとどまる。フジケミは「日本のメーカー新商品×海外現地工場の需要」を相互にブリッジできる点が独自。

製品情報・スペック概要

採用実績のある製品の主なスペックは、用途と要求条件によって複数のグレードからお選びいただけます。代表的な仕様は以下の通りです（詳細スペックはお問い合わせください）。

活用方法・運用例

実際の運用は、以下のようなパターンが多く採用されています。
・評価フェーズ：要件ヒアリング → サンプル評価 → 仕様確定
・量産前準備：拠点横断で役割分担、仕様統一・現地立ち上げ
・量産フェーズ：当社の供給体制で短納期・安定供給を担保
・横展開：他拠点・他案件への横展開を支援

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