Tư vấn
Trước những rủi ro do giá màng PET trong nước tăng cao và các yếu tố chuỗi cung ứng, chúng tôi cung cấp giải pháp trọn gói kết hợp giữa việc tìm kiếm nhà cung cấp màng PET mới từ nước ngoài và dịch vụ gia công cắt cuộn (Slitting) trong nước, hướng tới các nhà sản xuất cáp điện đang tìm kiếm sự cân bằng giữa cải thiện chi phí và cung ứng ổn định. Với bộ ba giá trị cốt lõi “Chất lượng tương đương × Giảm chi phí × Hỗ trợ trong nước“, chúng tôi góp phần duy trì năng lực cạnh tranh cho giá bán cáp điện của quý khách.
Sự sụt giảm tỷ lệ giá vốn của cáp điện và yêu cầu về “Chất lượng tương đương × Giảm chi phí”
Nhu cầu giảm chi phí thu mua màng PET dùng cho cáp điện. Tuy nhiên, chất lượng cần phải duy trì tương đương so với trước đây.
Sản phẩm trong nước ổn định nhưng giá cao. Sản phẩm nước ngoài có ưu thế về giá nhưng lại lo ngại về chất lượng và logistics.
●Bối cảnh phát sinh: Giai đoạn rà soát liên tục cấu trúc chi phí. Trở thành bài toán đặt ra từ đề xuất của Fuji Chemi.
●Tác động chính: Tỷ lệ giá vốn tăng cao (xấu đi), năng lực cạnh tranh của giá bán cáp điện giảm sút.
Tại sao đàm phán giảm giá sản phẩm trong nước đã chạm trần: Sự gia tăng giá cả và các yếu tố chuỗi cung ứng
Sự gia tăng giá màng PET trong nước và các yếu tố chuỗi cung ứng (thời gian giao hàng kéo dài).
●Căn cứ cụ thể: Đánh giá sản phẩm mẫu màng PET tiềm năng từ nước ngoài, tính toán sản lượng nhu cầu ước tính.
Các biện pháp đã thử nghiệm và hạn chế của chúng
Đàm phán giảm giá sản phẩm trong nước (hiệu quả hạn chế), xem xét nhập khẩu trực tiếp màng PET từ nước ngoài (gánh nặng về thủ tục thông quan và công đoạn cắt cuộn).
Từ những hạn chế này, chúng tôi đã áp dụng phương pháp tiếp cận dưới đây như một giải pháp triệt để hơn.
Phương pháp giải quyết: Khai thác nhà cung cấp nước ngoài mới × Lưu kho trong nước × Gia công cắt cuộn (Slitting)
Khai thác sản phẩm từ các nhà sản xuất nước ngoài mới, đồng thời duy trì các điều kiện giao hàng tương đương như trước đây cho khách hàng bằng hệ thống lưu kho trong nước + gia công cắt cuộn.
STEP. 01
Khai thác nhà cung cấp nước ngoài
Tìm kiếm màng PET nước ngoài phù hợp với các đặc tính vật lý yêu cầu
STEP. 02
Lưu kho trong nước
Duy trì lượng hàng tồn kho đệm tại Trung tâm gia công Mito
STEP. 03
Gia công cắt cuộn (Slitting)
Cung ứng với thời gian giao hàng ngắn theo độ rộng khách hàng chỉ định
Hệ thống cung ứng của Fuji Chemi Trading: Trụ sở chính × Trung tâm gia công Mito × Nhà sản xuất nước ngoài
Giải pháp này được thiết lập dựa trên sự phân chia vai trò rõ ràng giữa nhiều cơ sở.
・Trụ sở chính / Kinh doanh trong nước: Đầu mối tiếp nhận khách hàng và đề xuất chi phí
・Trung tâm gia công Mito: Kiểm tra đầu vào, cắt cuộn và quản lý kho
・Cơ sở nước ngoài / Nhà sản xuất: Nhập khẩu cuộn phôi nguyên bản
Hệ thống cung ứng: Cắt cuộn theo chỉ định của khách hàng từ kho trong nước và giao hàng ngay.
Thành quả đạt được sau khi triển khai
Tái hiện chất lượng tương đương ngay cả với sản phẩm nước ngoài. Đồng thời cung cấp giải pháp giảm chi phí, dịch vụ lưu kho và gia công cắt cuộn.
●KPI tiềm năng: Cắt giảm chi phí thu mua / Duy trì khiếu nại chất lượng bằng 0 / Giảm thiểu lượng hàng tồn kho cho phía khách hàng.
●Thời gian triển khai (Lead Time): Tiến hành từng bước từ xác nhận nhu cầu, sản xuất thử nghiệm cho đến chuyển đổi sang sản xuất hàng loạt.
Hiệu quả lan tỏa dự kiến và khả năng triển khai mở rộng
Hiệu quả của giải pháp này không dừng lại ở việc giải quyết bài toán cốt lõi. Quý khách hoàn toàn có thể sử dụng nội dung này làm tài liệu cho các đề xuất nội bộ hoặc đề xuất lên ban lãnh đạo.
・Triển khai mở rộng cho các ứng dụng PET khác trong lĩnh vực dây điện và vật liệu cách điện (màng ngăn pin, băng keo, màng composite lamination)
・Đưa ra giải pháp thay thế cho việc thu mua nguyên vật liệu toàn cầu dựa trên bí quyết thu mua từ nước ngoài
・Có thể sử dụng làm lợi thế trong đàm phán giá cả với các nhà cung cấp trong nước
・Phát triển thành đề xuất “đa dạng hóa nguồn cung (Multi-sourcing)” dưới góc nhìn BCP (Kế hoạch duy trì hoạt động liên tục)
Sự khác biệt so với các đối thủ cùng ngành: Tại sao Fuji Chemi Trading được lựa chọn
Khác với các công ty thương mại tổng hợp chỉ đơn thuần nhập khẩu trực tiếp màng PET từ nước ngoài, Fuji Chemi mang đến giải pháp trọn gói bao gồm cả “khả năng cắt cuộn và lưu kho trong nước”, giúp vừa duy trì chất lượng sản xuất hàng loạt vừa đảm bảo thời gian giao hàng ngắn.
Thông tin sản phẩm & Khái quát thông số kỹ thuật
Các thông số kỹ thuật chính của các sản phẩm đã có thành tích ứng dụng thực tế có thể được lựa chọn từ nhiều cấp độ (grade) khác nhau tùy thuộc vào mục đích sử dụng và điều kiện yêu cầu. Các thông số tiêu biểu như sau (vui lòng liên hệ với chúng tôi để biết thông số chi tiết).
| Hạng mục | Thông số kỹ thuật |
|---|---|
| Ứng dụng chính | Màng PET dùng cho cáp điện (ứng dụng cách điện, lamination, v.v.) |
| Cuộn phôi | Sản phẩm của nhà sản xuất nước ngoài (so sánh và lựa chọn ứng viên phù hợp với các đặc tính vật lý yêu cầu) |
| Kho trong nước | Duy trì lượng hàng tồn kho đệm tại Trung tâm gia công Mito |
| Khả năng gia công | Gia công cắt cuộn (theo độ rộng khách hàng chỉ định) |
| Thời gian giao hàng | Cắt cuộn theo chỉ định của khách hàng từ kho trong nước và giao hàng ngay |
| Xác nhận chất lượng | Cung ứng ổn định sau khi trải qua kiểm tra đầu vào và so sánh đặc tính vật lý |
Cách thức vận dụng & Ví dụ vận hành
Trong vận hành thực tế, các mô hình sau đây thường được áp dụng phổ biến.
・Giai đoạn đánh giá: Lắng nghe yêu cầu → Đánh giá mẫu → Chốt thông số kỹ thuật
・Chuẩn bị trước sản xuất hàng loạt: Phân chia vai trò giữa các cơ sở, chuẩn hóa thông số kỹ thuật và triển khai tại nhà máy
・Giai đoạn sản xuất hàng loạt: Đảm bảo thời gian giao hàng ngắn và cung ứng ổn định dựa trên hệ thống cung ứng của chúng tôi
・Triển khai mở rộng: Hỗ trợ triển khai mở rộng sang các cơ sở khác và các dự án khác
FAQ (Câu hỏi thường gặp)
Chất lượng sản phẩm nước ngoài có ổn định không?
Chúng tôi lựa chọn sản phẩm từ các nhà sản xuất nước ngoài đáp ứng các đặc tính vật lý yêu cầu, đồng thời bảo đảm chất lượng thông qua kiểm tra đầu vào. Dựa trên các trường hợp thực tế, chúng tôi luôn duy trì tỷ lệ khiếu nại chất lượng bằng 0.
Rủi ro khi chuyển đổi từ sản phẩm trong nước có đáng lo ngại không?
Quá trình chuyển đổi chỉ được tiến hành sau khi đã đánh giá sơ bộ và tính toán nhu cầu thực tế, do đó rủi ro có thể được giảm thiểu tối đa.
Làm thế nào để thúc đẩy đa dạng hóa nguồn cung dưới góc nhìn BCP?
Chúng tôi sẽ cùng quý khách thiết kế kế hoạch BCP, ví dụ như kết hợp sử dụng cả sản phẩm trong nước và nước ngoài, hoặc vận hành song song nhiều nhà cung cấp nước ngoài.
Công ty có thể xử lý các vật liệu màng khác ngoài PET không?
Chúng tôi có thể đưa ra đề xuất tùy theo ứng dụng, chẳng hạn như màng dùng cho màng ngăn pin, băng keo và màng lamination.
Đầu mối kinh doanh trong nước có thay đổi không?
Bộ phận kinh doanh trong nước và Trung tâm gia công Mito sẽ chịu trách nhiệm hỗ trợ, do đó đầu mối liên hệ của quý khách không thay đổi.
Đề xuất theo ứng dụng và bài toán liên quan
■ Cung ứng ổn định và nâng cao chất lượng màng nhựa fluoroplastic (FEP/PFA) | Cung cấp nhiều mẫu với thời gian giao hàng ngắn nhờ tự gia công cắt cuộn
■ Đa dạng hóa nguồn cung theo BCP cho lõi ferrite khử nhiễu cáp điện | Chất lượng tương đương × Cung ứng ổn định × Giảm chi phí
■ Áp dụng băng keo PI do Trung Quốc sản xuất cho màng quy trình chịu nhiệt | Tối ưu hóa chi phí với thông số vừa vặn (Just-Spec)
